Глоссарий
Ключевые термины из мира стартапов, AI-инструментов и продуктовой разработки. Простым языком, с примерами.
AI-инструменты11
Agentic Engineering
Подход к разработке, где ты оркестрируешь команду AI-агентов, каждый из которых специализируется на своей задаче. Следующий этап после вайб-кодинга.
AI-билдер
Инструмент для генерации работающих приложений и интерфейсов по текстовому описанию — v0, Bolt, Lovable и другие.
Claude Code
AI-ассистент для разработки от Anthropic, работающий в терминале. Может читать, писать и редактировать файлы, запускать команды.
Cursor
AI-first IDE на базе VS Code с интегрированным AI-ассистентом для написания, редактирования и объяснения кода.
Fine-tuning
Дообучение готовой AI-модели на специфичных данных для улучшения качества в узкой области.
LLM
**Large Language Model** — большая языковая модель, нейросеть, обученная на огромных текстовых данных, способная генерировать и понимать текст.
MCP
**Model Context Protocol** — протокол для подключения внешних инструментов к AI-ассистентам: дизайн-макеты, базы данных, документация, тесты.
RAG
**Retrieval-Augmented Generation** — подход, при котором LLM сначала находит релевантные документы из базы знаний, а затем генерирует ответ на их основе.
Вайб-кодинг
Подход к разработке, где вы описываете что хотите на естественном языке, а AI генерирует код. Термин ввёл Андрей Карпатый.
Промпт-инжиниринг
Искусство составления запросов к AI-моделям для получения наилучших результатов — от формулировки до структуры и контекста.
Токен
**Токен** — минимальная единица текста для AI-модели. Примерно 1 токен ≈ 4 символа на английском или 1-2 символа на русском.
Разработка17
API
**Application Programming Interface** — интерфейс для взаимодействия между программами. Позволяет одному сервису использовать возможности другого.
CI/CD
**Continuous Integration / Continuous Delivery** — практика автоматической сборки, тестирования и деплоя кода при каждом изменении. GitHub Actions, GitLab CI и др.
CLI
**CLI (Command Line Interface)** — интерфейс командной строки для управления программами через текстовые команды вместо графических кнопок.
Code Review
Проверка кода другим разработчиком (или AI) перед внесением изменений в проект. Находит баги, улучшает качество.
Fullstack
Разработка полного стека: и фронтенд (то, что видит пользователь), и бэкенд (серверная логика, база данных).
Git
Система контроля версий — отслеживает все изменения в коде, позволяет откатиться к любой предыдущей версии.
IDE
**Integrated Development Environment** — среда разработки, программа, объединяющая редактор кода, отладчик, терминал и другие инструменты в одном интерфейсе.
No-code
Платформы для создания приложений без написания кода — через визуальные конструкторы. Tilda, Bubble, Glide.
Open-source
Программное обеспечение с открытым исходным кодом — любой может посмотреть, изменить и распространять код.
PoC
Proof of Concept — минимальный эксперимент для проверки технической осуществимости идеи. В отличие от MVP, проверяет технологию, а не спрос.
Pull Request
Запрос на внесение изменений в код проекта. Разработчик предлагает свои правки, команда проверяет и одобряет (или нет).
TUI
**TUI (Text User Interface)** — текстовый пользовательский интерфейс, работающий в терминале. Панели, меню и навигация — как в обычном приложении, но из символов.
VS Code
**Visual Studio Code** — бесплатный редактор кода от Microsoft. Самый популярный инструмент для разработки, основа для AI-редакторов Cursor и Windsurf.
Деплой
Процесс размещения приложения на сервере, чтобы оно стало доступно пользователям через интернет.
Спринт
Фиксированный период (обычно 1-2 недели), за который команда реализует набор задач из бэклога.
Технический долг
Последствия быстрых решений в коде, которые экономят время сейчас, но создают проблемы потом. Как финансовый долг с процентами.
Форк
Копия программного проекта, на основе которой создаётся новый продукт. Cursor - форк VS Code, то есть модификация с тем же ядром.
Метрики и финансы13
ARPU
**Average Revenue Per User** — средний доход с одного пользователя за период. ARPU = Выручка / Количество активных пользователей.
Burn Rate
Скорость, с которой стартап тратит деньги (обычно ежемесячно). Gross burn — все расходы, Net burn — за вычетом доходов.
CAC
**Customer Acquisition Cost** — стоимость привлечения одного платящего клиента. CAC = Все расходы на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов.
Churn Rate
Процент клиентов или выручки, который бизнес теряет за период. Главный враг SaaS — даже 5% в месяц убивают рост.
Due Diligence
Комплексная проверка компании перед инвестицией: финансы, юридика, технологии, команда, рынок.
LTV
**Lifetime Value** — общий доход, который приносит один клиент за всё время использования продукта. Главная метрика для оценки ценности клиента.
MRR / ARR
**Monthly Recurring Revenue / Annual Recurring Revenue** — ежемесячная (MRR) и ежегодная (ARR) регулярная выручка, главные метрики SaaS-бизнеса, показывающие предсказуемый доход.
NPS
**Net Promoter Score** — метрика лояльности: «Порекомендуете ли вы продукт?» (0-10). Промоутеры (9-10) минус критики (0-6) = NPS от -100 до +100.
SaaS
**Software as a Service** — модель бизнеса, где программное обеспечение предоставляется как подписка через интернет, а не покупается единоразово.
TAM / SAM / SOM
**Total Addressable Market / Serviceable Addressable Market / Serviceable Obtainable Market** — три уровня оценки рынка: TAM (весь рынок) → SAM (доступный сегмент) → SOM (реально достижимая доля).
Term Sheet
Документ с ключевыми условиями инвестиционной сделки: оценка, сумма, доля, права инвестора, ликвидационные преференции.
Оценка стартапа
Стоимость компании, определяемая при привлечении инвестиций. Pre-money — до раунда, post-money — после.
Раунд инвестиций
Этап привлечения капитала: Pre-seed → Seed → Series A → B → C. Каждый раунд — больше денег, выше оценка, больше ожидания.
Финансы1
Продуктовое мышление14
Continuous Discovery
Подход Teresa Torres: еженедельные touchpoints с клиентами как привычка, а не разовая акция. Opportunity Solution Tree для структурирования инсайтов.
Feature Creep
Неконтролируемое разрастание списка функций продукта. Убийца MVP — каждая «ещё одна фича» откладывает запуск и размывает фокус.
Four Forces of Progress
Модель JTBD от Боба Моэсты: Push + Pull vs Anxiety + Habit. Объясняет, почему клиент переключается (или нет) на новый продукт.
Job Story
Формат записи «работы» клиента: «Когда [ситуация], я хочу [мотивация], чтобы [результат]». Альтернатива User Story из JTBD.
JTBD
**Jobs To Be Done** — фреймворк: люди «нанимают» продукт для выполнения определённой работы (job). Фокус на задаче пользователя, а не на фичах.
MoSCoW
Метод приоритизации: Must have (обязательно) → Should have (важно) → Could have (желательно) → Won't have (отложено). Помогает отсечь лишнее в MVP.
ODI
**Outcome-Driven Innovation** — количественный подход к JTBD от Тони Ульвика: измерь важность «работы» и удовлетворённость — найди разрыв (opportunity score).
PLG
**Product-Led Growth** — стратегия роста, где сам продукт является главным каналом привлечения и удержания клиентов. Пользователь получает ценность до покупки.
Retention
Метрика удержания пользователей — какой процент возвращается в продукт через N дней после первого визита.
The Mom Test
Фреймворк Роба Фицпатрика для CustDev-интервью: спрашивай о прошлом поведении, не о будущих намерениях. Даже мама скажет правду, если правильно задать вопрос.
Unit-экономика
Анализ доходов и расходов на одного клиента. Ключевые метрики: LTV (доход за жизнь клиента) и CAC (стоимость привлечения).
User Story
Короткое описание функциональности с позиции пользователя: «Как [роль], я хочу [действие], чтобы [ценность]».
Активация
Момент, когда новый пользователь впервые ощущает ценность продукта — «ага-момент». Ключевая метрика онбординга.
Бэклог
Приоритизированный список задач, фич и улучшений продукта. Управляется продакт-менеджером.
Маркетинг5
CTA
**Call to Action** — призыв к действию, элемент интерфейса или текста, который подталкивает пользователя к целевому действию (купить, подписаться, попробовать).
SEO
**Search Engine Optimization** — оптимизация сайта для поисковых систем, чтобы страницы появлялись выше в Google и Yandex по целевым запросам.
Воронка продаж
Путь клиента от первого касания до покупки. TOFU (привлечение) → MOFU (интерес) → BOFU (решение).
Конверсия
Процент пользователей, совершивших целевое действие. Например, 3% посетителей лендинга оставили заявку.
Лендинг
Одностраничный сайт с одной целью — конвертировать посетителя в лид или клиента. Минимум отвлекающих элементов.
Стартапы10
CustDev
Методология изучения клиентов через интервью и эксперименты для проверки гипотез о проблемах и потребностях.
Founder-Market Fit
Пересечение навыков, опыта и связей основателя с выбранной рыночной нишей. Один из ключевых критериев оценки стартап-идеи.
Lean Canvas
Одностраничный шаблон бизнес-модели для стартапов — 9 блоков, заполняется за 30 минут. Адаптация Business Model Canvas от Эша Маурьи.
Lean Startup
Методология создания стартапа через быстрые эксперименты: Build → Measure → Learn. Минимум ресурсов, максимум обучения.
MVP
**Minimum Viable Product** — минимально жизнеспособный продукт, первая версия с базовым набором функций для проверки гипотезы на реальных пользователях.
Problem-Solution Fit
Подтверждение, что твоё решение реально решает проблему клиента. Этап перед Product-Market Fit.
Product-Market Fit
Состояние, когда продукт решает реальную проблему достаточно большой аудитории — пользователи сами возвращаются и рекомендуют.
Runway
Время, на которое хватит денег стартапу при текущем уровне расходов — обычно измеряется в месяцах.
Валидация
Процесс проверки бизнес-гипотезы на реальных пользователях до полноценной разработки продукта.
Пивот
Кардинальная смена стратегии стартапа при сохранении накопленных знаний — когда текущий подход не работает.
Безопасность4
OWASP
Открытое сообщество, которое создаёт стандарты и инструменты безопасности веб-приложений. Известен списком Top 10 уязвимостей.
Prompt Injection
Атака, при которой вредоносные инструкции встраиваются в данные, обрабатываемые AI-агентом, заставляя его выполнять несанкционированные действия.
Security Debt
Накопленные уязвимости в коде, которые появляются быстрее, чем команда успевает их исправлять.
Slopsquatting
Атака, при которой злоумышленники регистрируют пакеты с именами, которые AI часто "галлюцинирует" в зависимостях.